אני יודע שקשה לכם כרגע, אני יודע שאתם צריכים תשובות וזה בדיוק מה שאני אנסה לעשות. אני אנסה לפתור לכם את הבעיה וכמה שיותר מהר.
מרטין בוקסדורף – יועץ משכנתאות למסורבים:
בואו יחד ננסה לענות על השאלות ולהבין את הבעיה שאתם ניצבים בפניה. הנה השאלות הראשונות שאתם צריכים לשאול את עצמכם או שאני אשאל אתכם ברגע שנדבר יחד בטלפון.
כמה עולה הנכס שאתם קונים או כמה עולה הנכס שאתם צריכים לשעבד?
כמה אחוז משכנתא מתוך שווי הנכס אתם צריכים?
במה אתם עובדים?
כמה אתם מרוויחים?
כמה הלוואות יש לכם בחשבון הבנק?
האם נשאר לכם מספיק הכנסה פנויה בניקוי ההלוואות הקיימות?
האם יש לכם בעיות בי די איי?
עד כמה הבעיות האלו חמורות?
מה הפרק זמן שעומד לרשותינו כדי להשיג את המשכנתא הנדרשת?
בכמה בנקים היגשתם בקשות?
האם בדקתם חוץ בנקאי או חשבתם לבדוק חוץ בנקאי?
האם המשכנתא שאתם צריכים זה משכנתא לצורך סגירת חובות?
האם המשכנתא שאתם צריכים היא משכנתא לרכישת דירת עמידר?
אז בדקתם את הכול?
ברגע שבדקתם את הכול, אתם כבר פחות או יותר יודעים לשים את האצבע על הבעיה. ברגע שיודעים את הקושי, זה כבר 50 אחוז מהפיתרון. עכשיו זה הזמן להתייעץ עם מישהו שמבין בתחום משכנתאות לאחר סירוב בבנק ויוכל להוביל אתכם אל ההצלחה.
מה אני עושה בכלל?
לאחר שעשינו את הפגישה הקצרה והצלחנו להתעמק בכל הדברים, כאן מתחיל החלק שלי. אני אבקש מכם את הניירת הרלוונטית ומכאן אני אצא אל הבנקים כדי להשיג לכם את המשכנתא הנדרש.
מה המסמכים הנדרשים?
צילומי תעודת זהות עם ספח של כל מי שנמצא במשכנתא
עובר ושב מהבנק של כל מי שלוקח חלק במשכנתא
3 תלושים אחרונים של שכירים
דוחות שנתיים של השנתיים האחרונות לעצמאיים
אישור קיצבה לצמיתות של בעלי קצבת ביטוח לאומי
נסח טאבו או אישור זכויות למי שלוקח משכנתא על נכס קיים
דו"ח נתוני אשראי במקרים של בעיות BDI
איך אני בעצם עובד?
אחרי שכל הניירת נמצאת כבר אצלי, אני מתחיל להכין תיק משכנתא. היות ואני תמיד עובד עם אנשים שלא מצליחים לקבל משכנתא, אני מכין שני חלקים של התיק. חלק ראשון זה חלק שמפרט את כל הבעיות שיש ואת כל ההסברים הרלוונטיים לאותן הבעיות.
למשל: הייתה הגבלה בחשבון לפני שנתיים- אני מכין את ההסבר הרלוונטי: האדם עשה תאונת עבודה ולא הצליח לעבוד בצורה מסודרת במשך השנה ההיא, בגלל שלא עבד ולקח המון זמן לקבל את הכסף של ביטוח הלאומי- האדם נכנס להגבלה. עושה שכל, נכון?
החלק השני- דברים חיוביים:
בחלק הראשון הכנתי את כל הדברים השליליים ואת ההסברים הרלוונטים לבעיות האלו. החלק השני הוא עוסק בדברים הטובים, אלו שיעזרו לי לדחוף קדימה את המשכנתא שלנו, כלומר מה שאני קורא לו: "הטיעונים למשכנתא".
וותק משמעותי באותה העבודה
הכנסה גבוהה למשק הבית
משכורת שהולכת ועולה במהלך השנים
תארים אקדמיים מוערכים
תקופה ארוכה של התנהלות תקינה מאז אותה הבעיה שהייתה
אין הלוואות בחשבון
אחוז מימון נמוך מתוך שווי הנכס הנרכש או הקיים
היכולת להביא ערב/ לווה נוסף איכותי
כל דבר אחר שיכול לשמש כיתרון
איך אני מתנהל:
כאשר הכול כבר מוכן, אני פונה למנהלים בבנקים, כאשר לא תמיד רצוי לפנות לבכירים יותר. לפעמים ניתן לפתור הרבה בעיות ברמת מנהל סניף או מנהל מערך משכנתאות סניפי, כאשר מדובר במשכנתא שהסניף רוצה לבצע.
דוגמה: אם אני מגיע עם בקשת משכנתא של קניית דירת עמידר וצריך משכנתא בסך הכול 200 אלף שקל, זה בדרך כלל משכנתא שהסניף לא רוצה לבצע. זה מעט כסף ויחסית הרבה עבודה, כאן צריך לנצל טובות אישיות כדי לגרום למערכת לטפל במשכנתא.
דוגמה הפוכה: אם אני מביא משכנתא של 2 מיליון שקל לקניית נכס בשווי 4 מיליון שקלים, זה כבר משכנתא שהסניף מאוד רוצה לבצע וכאן כבר אין שום צורך בהתערבות של בכירים.
תשלום לפי הצלחה:
חשוב לי להדגיש, אני מבין את המצוקה שבה אתם נמצאים כרגע ולכן אני רוצה שתרגישו הכי רגועים שניתן. אין שום מקדמות, התשלום הוא לפי הצלחה בלבד.